Da Recep Akbayrak nåede et bredt læserskare fra erhvervslivet med sine bøger om forretningsadministration og intercompany marketing, sagde ”Som neurovidenskab viser, tager folk først deres beslutninger med deres følelser og støtter dem derefter med deres logik, hvilket giver store muligheder for markedsføring. ” siger.
Virksomheder i dag stræber efter at nå og sælge til potentielle kunder, men få virksomheder fokuserer faktisk på, hvad deres potentielle kunder ønsker.
Recep Akbayrak, en af eksperterne i intercompany marketing i Tyrkiet, forklarer nødvendigheden af at fokusere på kundens behov i sin seneste bog The Art of Finding Customers.
Akbayrak; ”I dag ser produkterne ens ud. Der er næsten ingen produkter med ekstreme forskelle. På trods af dette foretrækker nogle virksomheder at købe produkter fra branchens førende. Nogle foretrækker at arbejde med nyetablerede virksomheder. Der er mange grunde til denne situation, men den største årsag er denne: Folk tager først deres beslutninger med deres følelser, og derefter støtter de deres beslutning med logik. Med andre ord overbeviser folk sig selv først. Baseret på dette videnskabelige faktum alene er det ikke svært at forestille sig, hvad der kan gøres med markedsføring. " siger.
DER ER GODE MULIGHEDER FOR SMV'ER I TYRKIET
Om at der er betydelige muligheder for at vokse både i Tyrkiet og i udlandet for SMV'er, der sætter B2B (mellem firmaer) markedsføring i centrum og implementerer det, forklarer Recep Akbayrak også det sektorielle fokussystem, han fremsatte gennem applikationseksempler.
SEKTORAL FOKUSMETODE
De fleste virksomheder fokuserer så meget på deres egne produkter og tjenester, at det blot antages at være nok til at skabe salg og skabe loyale kunder at forklare fordelen. ”Dine potentielle kunder er dog ikke interesseret i, hvor mange sektorer dine produkter bruges ind. Han vil have information. ” sagde. Recep Akbayrak tilføjede, at den mest effektive markedsføringsmetode for B2B-mærker er sektorfokus.
Vær den første til at kommentere